IP 库那些事儿（2015 年 8 月版）

咳咳，我又来写长文章了。

再有不到两个月，到十月中旬，IP 库的事情，就做了有两年的时间了。

想想时间过的挺快，我在其中也认识了不少朋友，也学到了很多东西，活到老，学到老嘛。

我也正好给对这方面有兴趣的网友讲讲今年初到现在的进展吧，包括对未来的一些想法。

1、半年来的变化：

第一，我们的团队，从前年到去年主要是我一个人单打独斗，到现在，不算我，已经有了三个专职的同事了，还有个可以算一半工作量的同事，同样也有帮我们完成数据采集以及标注的兼职网友。

第二，我们的数据库条目数量也从年初的 147000+ 条增长到目前的 194500+ 条。基本是两个月一万条的净增加量，不含变更、合并等操作。

监测点的数量，目前也已经达到 250 个左右，还不知道的同学看这里：https://www.ipip.net/traceroute.php 。

第三，未做详细统计，我们的客户数量从年初的 70 家左右，到目前已经翻了一倍多，应该有 150 家左右了，去年到现在的续费率也还不错，我们最近也为客户提供了长期购买的打折优惠方式。

典型客户见下图。

具体 LOGO 见链接：https://www.ipip.net/customer.html 。

排名不分 LOGO 大小，不分上下左右，其中未包括部分有保密协议的客户，比如电商界的 XX 和 XX，你懂的，嗯，今天天气不错。。。:-)

一个比较大的事情是，DNSPOD 也在六月份的时候，更换成我们的数据库给用户提供服务了。不知道是不是很多人都发现了呢？

这样的话，国内最大的两家 DNS 服务器商，都在使用我们的 IP 数据库了，值得庆贺哦。

根据我们的统计，上半年有一个按收入排行的互联网公司 TOP100 排行榜（链接见这里：http://games.qq.com/a/20150717/015821.htm），我们在里面应该已经有 20 家左右的客户了，而且还有比较大的公司在走采购流程，我们等得起，还要继续努力。

第二季度，我们经过之前与合作伙伴的合作，经过对数据的人工清洗及处理，于七月底发布了区县级 IP 库，这是下面的话题。

2、中国的区县级 IP 库：

其实在售前咨询的时候，就总会有人问我，国内的数据精度能否做到区县级？

我的回答是，按照目前的方法是没有办法做的，除非能找到合适的合作伙伴和数据，敬请期待。其实那时我心里也没底。

做着做着，有同行找上门愿意聊天了，其中之一就是 RTBASIA.COM，它们的主要业务是给程序化广告行业做非人类和虚假流量识别，当然也可以用在垃圾内容和其他作弊识别方面，有兴趣的可以找他们聊聊哦。

扯句闲话，国内最大的问题是，大部分公司都在赌热点，细分领域要么没人关注，要么做的不够精细，到现在，做跟 IP 数据甚至是地理位置相关的公司，我知道的也只有那么三四家，大家见面，就跟见了亲人一样，因为你的兴奋和苦闷，不是非行业内的人所能理解的，希望未来可以有所改观。

RTBASIA.COM 对于 IP 库也有更高质量的需求，我们之间还是有些共同话题的，他们总部在上海，平时也总来北京参会拜访客户，聊过几次，互相熟悉了之后，也在聊业务方面有否合作的机会，就聊起了一起合作区县库的需求，经过几次沟通，基本上确定下来了，于是拿到初步数据，经过两个月多的数据清洗和细节的沟通，把有问题的 IP 洗掉，比如翻墙 IP，比如 VPN IP，比如出口 IP，等等吧。

我们第一稿完成了 45 万条数据，包含 1.15亿 IP，包括国内 2700 多个区县，而地级市级别的数据库，国内的城市数量大概只有 500 个左右。相比之下，精度提高了很多。

举个例子，你跟一个客户打交道的时候，如果用地级市的精度，你最多知道他在北京，但如果你还能知道他在朝阳区，我相信有很多事情，就不用再去费力沟通了，包括从广告投放、地域分析，甚至是做电商或者填写订单的时候，用区县库都可以做到更优化的体验的。

而现在，我们已经有接近 510000 条数据，包含接近 1.3 亿 IP，我相信覆盖度已经远超过 90%。

这个所谓的 90% ，我要解释一下， 虽然数据库里标注中国的 IP 量超过 3.8 亿，但是要去掉未启用的，去掉 IDC 用掉的 IP，再去掉各种情况，实际上会被真实用户用到的 IP 量，目前也就是在 1.4 亿左右，无论是 RTBASIA.COM 自己做的数据统计，包括蒂元信的基于媒体流量统计数据的统计，已经证明了这一点。

当然，运营商随时都在增加和改变用途，持续的工作量也是一个很庞大的，这个区县库的数据量，我相信随着我们的数据的不断补充，应该会越来越多，越来越准确的。

测试数据可以看这里： https://www.ipip.net/ip.html。样例如下：

如果你的 IP 可以被区县库识别，那么页面里会显示您所在位置的区县信息的，不然就不会显示，当然， 90% 多的可能性下，你会看到它的。

如果有错误，请告诉我，页面上有 QQ 群号码。

实际上，你现在来买，也拿不走第一个客户这个成就了。

我们区县库的第一个客户是，携程。

希望我们的数据，可以帮助携程以及更多的公司优化与改进自己的业务。

欢迎就区县库联系我们。愿意合作的，也非常欢迎。

3、IP 库未来的发展，全球版、V6：

那么到目前为止，国内的数据，无论是从精度还是准确度，我们自认为都已经达到了很高的水准吧。

针对国内数据，接下来的工作就是跟着数据的变化及时跟进。但不再是工作重点了。

目前的工作重点是国外的数据，做到城市级精度。

两个理由：

1)、国内的客户数量，从付费意愿上讲，我相信与整个全球市场相比，应该过不了平均值的，虽然已经比之前好很多了，但我们也相信如果能把国外的数据做到足够高的品质，我们能面对的市场规模也会增大很多很多很多，也能为客户提供更全面的服务。

2)、国外的 IP 数据量是中国 IP 数据量的十倍，城市数量也是很多很多倍，这对我们也是一种挑战，但我们愿意挑战，并且希望做到这个细分市场的 NO.1，做到了，其价值还是很大很确定的。

希望能够尽快完成，最乐观的估计是明年，但不知啥时候。如果有公司愿意数据方向合作，也请联系我们。

最后一个问题是 IPV6，好吧，总有人问，但这是个全球化的问题，但我相信，在 IPV6 一直疲软的情况下，IPV4 的生命力还会持续一段时间的，我们会继续保持关注，但主力是继续努力先做好 IPV4 的数据库。因为我也相信很长一段时间内，V4/V6 双栈化是一个至少中期时间内都是现实的情况。

4、互联网基础设施级产品方向的思考：

这段时间，在做 IP 数据库的过程中，包括数据维护、与人沟通、售前、售后这些，包括与朋友聊天时，我一直在思考为什么 IP 库火了？也在寻求答案。

之前的文章说过，这是个无心插柳柳成荫的事情，但是为什么火了？

我想到几个原因：

1)、随着这两年的互联网发展，互联网公司已经形成了金字塔结构，有大公司有中公司有小公司，还有很多创业公司。

    而总有一些需求，是每个公司都会有的，你可以理解为刚需，比如 IP 库，不是外采，就是自行维护，没别的可能的。

    但是，请看我的微博截图，虽然主题说的是电信运营商的那些烂帐，但是意思你可以理解，虽然你做的是应用层，但是基础设施的事情你跳不过去的。

大公司，基础设施方面的大部分事情都可以自行解决掉，甚至可以自营机房。

但是对于中型和小型公司来说，这么干明显不现实，如果有现成的第三方解决方案，付钱即可使用，省钱又高效，哪怕未来想自己搞，短时间内也是个非常合适的方式。

2)、这两年，工程师们的身价明显贵了，原来一个人 8000、10000 的月薪，现在可能要乘以三、乘以四了，这种情况下，如何发挥每个员工的最大价值，是每个 Team Leader 都要面临的问题。

3)、更何况，即使你有足够的钱招人，也未必能招得到人，但是人没有招到位，事情不能也停在那里吧？那就基本上只能力保最重要的开发工作，那些边缘化或者相对非业务核心的需求，要么以后再说，要么直接外包。

我自己认为这三个原因，可以解释 IP 库目前的销售情况，比我也比很多人预计的好很多，当然品质是一方面，能否有合适的人做，是另外一个方面，以后有机会再展开。

我于是从这里，想的更多了一些：

1)、互联网公司给它的客户或者用户提供服务，谁给互联网公司提供服务呢？

      你可能能想到的是卖域名的、卖服务器的、卖服务器、卖云主机的、卖 CDN 的，好像很多样了，但是互联网公司只需要这些吗？显然不是啦。有太多可以做的了，我们自己的 TODOLIST 列的满满的。

2)、但是有需求，和你能否做出来，也是两码事。

      太简单的，人家不会买，一个下午可能就搞定了。太难的，你也未必会，无论是时间还是投入问题，这对大家来说，其实都是有风险和投入产出比考虑的。

3)、你做出来了，还得去推广到合适的公司合适的人，并且相对容易去评估各种风险各种顾虑，接下来的流程也不是那么容易的。

       一个公司采购流程走三个月的事情，我们不是没碰到过，就不细说了。

4)、再次重复那句话，技术不等于产品，产品不等于商品，宋如华说的，请自行体会。

但是相对来说，相比五年之前是有了不少机会的，可以让你做一些能够满足大家需求的产品，品质和费用也好评估，客户自然会上门。

简单地说，如果每个公司都要消耗不少时间精力金钱还不一定能做好的事情，也许都是个机会哦。。。

而且这种需求基本上是要以技术和高品质来驱动的，这两个做不到，这些公司也不会买单的。

我认为好的产品还要有以下几点：

1)、刚性需求，还要做足够的细分，一个领域内的产品，针对大公司和小公司，可能是天壤之别，一定要想清楚你的目标客户的需求。

2)、有一定门槛和积累，不是一个人一个礼拜就能搞出来的，我觉得至少要有 6 个人月以上的前期投入，才算是有一点点门槛吧，还不算之后的持续性的时间和金钱的投入。

3)、边界成本低，非一对一服务。做出来的产品，卖给一个客户和一百个客户，你的成本变化不大，而且不需要专门的人去为他服务，否则跟外包开发又有什么区别呢？

4)、如果能够全球化服务，那就是最好的了。

5)、我们不介意直接提供数据给客户，我们未来提供服务的方式也不限于 API、离线数据、Online server、Offline Server 等多种多样的交付方案，因为持续维护持续更新的能力在我们这里。

6)、做的不是靠堆人头的事情，而是靠技术实力和足够聚焦搞定服务本身。

所以，我们的未来不会局限于只有一个 IP 库的服务，而是希望往基础设施方向走的更远。可以提供更多的基础设施服务给广大的互联网公司服务，大家都能够节省时间精力金钱，而得到一个更高品质的外包服务。这是我们未来的努力方向。

我们这半年也在找合作，目前已经达成的合作，就是气象数据服务，我们与中国天气网达成官方授权合作，该产品已经上线，价格我觉得也不贵，凡是目前都是在抓中国天气网数据的同行们，还是换个思路吧。:-)

购买地址如下：https://www.ipip.net/price.html

还要说一下，我们的地理位置产品线之外，我们的第二个非合作服务，应该会在本月底下月初开始部署上线，等服务稳定了，我到时候再写文章给大家讲讲吧。

5、招人与合作：

基于以上的这些思考，我们寻找愿意在这个方向一起努力的伙伴。

1)、有相对全面的全栈能力，当然，不是做网站需要的那些全站能力啦，我们会偏向到后端开发语言上，比如 GO，你懂的；

2)、技术能力扎实，能耐得住寂寞，对一些技术方向有足够的兴趣，并愿意长期投入在这些方向上；

3)、待遇方面，我们现在还不够大，现在未必能够给你很高的待遇，但是在你主导的产品能够有足够的收入的时候，我们也愿意分享收入给你，而不是死工资，而且，也许未来等项目成熟了，可以考虑远程办公；

4)、我们基本上不加班，也没有那些办公室政治的事情，也基本上不会让你赶工，而拉低产品或者代码质量。

5)、办公地点在四惠地铁站附近，早十晚七的上班时间。

6)、更重要的是，我们在为这个世界增加正能量，而不是一边工作一边拉低自己和行业的底限，我希望每一分钱都是我们应得的收入，同时客户还能够平等沟通，而不是把我们当作一个乙方而已，也不仅仅是个技术支持部门，为了产品经理的一句话，而疲于加班，没有成就感。

7)、有兴趣的话，可以直接发邮件给我： gaochunhui@gmail.com 或者在微博上私聊：@高春辉。我们自己也有一些方向，需要共同交流，也许会有火花，我们自己的 TODOLIST 是有一堆事情的。

如果你已经在做这方面的事情，我们也许会有合作机会，我们也不觉得什么时候都要自己做，联系方式同上。

同时，也在寻找 IP 库的专职维护人员，还有很多数据项目可以标注的，希望一起来把这个事情做到全球 NO1，有兴趣是前提，待遇好说。

6、最后：

几个小事情：

      求评论，另外，这周应该会发布 Android 版本。

嗯，求客户，求合作，求伙伴，求赞，求转发。

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高春辉

08-24-2015